Céder une entreprise ... Top 5 des conseils à suivre

29 novembre 2017

Un dirigeant qui s’apprête à céder son entreprise doit être préparé aux questions d’un acheteur. Adopte vous propose une liste de questions incontournables. Tout un tas de choses à penser … et souvent on oublie de se préparer à affronter les acheteurs.  On vous propose donc de vous donner quelques idées … Voici les cinq questions qui vous seront obligatoirement posées !

 

1. Pourquoi vendre l’affaire ?

Il faut être honnête ! Un départ à la retraite, un changement de carrière, peu importe la raison de cette vente, le vendeur doit être transparent vis-à-vis de l’acheteur. Si votre entreprise est en déclin, ou que vous rencontrez des difficultés, il faut l’annoncer à l’acheteur, sous peine de de perdre votre crédibilité.

 

2. L’entreprise est-elle saine et profitable ?

Certains critères pour défendre son entreprise sont incontournables. La propriété intellectuelle, la force salariale, les compétences spécifiques des employés, la solidité des fournisseurs, la maturité du marché, etc… Ces critères doivent être réunis pour que toutes les chances soient de votre côté.

 

3. Quelle est sa position sur le marché ?

Vous devez valoriser votre entreprise au maximum. Comment est-elle positionnée ? C’est important ! Vous devez vous différencier de vos concurrents et montrer à l’acheteur que même après la vente, la société gardera sa position sur le marché.

 

4. L’entreprise a-t-elle une clientèle établie ?

Garder la clientèle, c’est un élément important. L’acquéreur gagnera un temps fou en gardant la clientèle déjà en place. A vous de lui prouver sa fidélité !

 

5. Quid du bail ?

Le bail, un point important. Pour mettre toutes les chances de votre côté, il est préférable que l’acheteur cède sa société avec un bail renouvelé. Mettez vous d’accord avec le bailleur pour qu’il accepte le nouveau dirigeant.

 

Le maitre mot : Ne rien dissimuler

 

Durant toute la période de vente, les acheteurs vont creuser et vouloir tout savoir de l’entreprise. Nettoyez bien devant votre porte et aussi vos placards car ils vont tout fouiller. Soyez franc et répondez à toutes leurs questions.

Parmi les difficultés les plus régulières on trouve les soucis financiers, les ressources humaines et la clientèle.

N’hésitez pas à faire appel à des entreprises compétentes pour vous accompagner dans vos projets.

A présent, vous êtes prêt à affronter les acheteurs.